■ 文／陳紅梅

　　從上世紀(jì)80年代至今，中國眼鏡業(yè)實(shí)現(xiàn)了騰飛和質(zhì)變，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

　　2006年，我國眼鏡業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到200億元，出口接近20億美元大關(guān)。目前，中國眼鏡總產(chǎn)量占到了世界總產(chǎn)量的70%。另外，在國內(nèi)眼鏡消費(fèi)方面，中國眼鏡行業(yè)市場總?cè)萘恳堰_(dá)到400億人民幣。近幾年來，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)更是保持了17%的高速增長幅度。中國眼鏡業(yè)的蓬勃發(fā)展昭示著：中國不僅成為了世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國，而且成為了世界眼鏡消費(fèi)潛力最大的國家之一。然而，我國的眼鏡產(chǎn)量雖然占到了世界眼鏡總產(chǎn)量的70%，但利潤卻只占世界眼鏡市場的15%左右。究其原因，中國的眼鏡企業(yè)基本上集中在低附加值的產(chǎn)品制造領(lǐng)域，在世界眼鏡產(chǎn)業(yè)分工中處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，只能獲得微薄的生產(chǎn)價值。中國只是眼鏡制造業(yè)大國，還不是眼鏡制造業(yè)強(qiáng)國。在高速發(fā)展的行業(yè)數(shù)字背后，中國的眼鏡業(yè)存在著不容忽視的隱憂。

　　一、產(chǎn)品檔次不高，品牌建設(shè)滯后

　　近年來，我國眼鏡業(yè)的繁榮景象說明：中國是名副其實(shí)的“世界眼鏡工廠”。然而，我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)普遍呈現(xiàn)出生產(chǎn)技術(shù)落后、設(shè)計能力欠缺的狀況。這直接導(dǎo)致了我國眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量不高，檔次低下。目前，我國的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)很少有自主的研發(fā)設(shè)計機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)加工方面，絕大多數(shù)的企業(yè)還只是依靠進(jìn)口外國的先進(jìn)機(jī)器設(shè)備和引進(jìn)相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)；款式設(shè)計方面，大量的企業(yè)由于只是為國外眼鏡廠商做代工，根本不具備相關(guān)的設(shè)計能力。

　　由于缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計能力，中國的眼鏡行業(yè)難以形成具有核心競爭能力的大品牌。根據(jù)戰(zhàn)略品牌管理專家凱文·萊恩·凱勒(Kevin Lane Keller)的品牌理論，如果要提升消費(fèi)者的品牌意識、達(dá)成品牌建設(shè)的目的，就需要加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的識別能力和記憶能力，而要在消費(fèi)者的記憶中形成一個強(qiáng)有力的品牌回憶(品牌聯(lián)想)，就必須塑造獨(dú)特的、強(qiáng)烈的產(chǎn)品特征和服務(wù)特征。中國眼鏡業(yè)正是由于缺乏這種產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)創(chuàng)性，拖累了無數(shù)眼鏡廠商的品牌建設(shè)。斯蒂芬金說：“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購買的東西�！碑a(chǎn)品更多是物理性的，而品牌則更多是心理性的。任何成功的品牌都需要獨(dú)特的內(nèi)涵做支撐。沒有內(nèi)涵的品牌，就如同沒有個性的人一樣，不具備競爭力。缺乏個性鮮明的品牌，從而加重了消費(fèi)者品牌識別的負(fù)擔(dān)。在品牌個性不能凸顯的情況下，企業(yè)即使賣出再多的產(chǎn)品，也不能達(dá)成品牌建設(shè)的目的。

　　另外，國內(nèi)的眼鏡廠商長期以來只重視眼前利益、缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，更是導(dǎo)致了中國眼鏡品牌建設(shè)的滯后。中國眼鏡業(yè)成為了名副其實(shí)的“制造大國，品牌小國”。中國不論是眼鏡生產(chǎn)企業(yè)還是眼鏡銷售流通企業(yè)均存在品牌建設(shè)滯后的問題。在眼鏡的生產(chǎn)領(lǐng)域，由于大量的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是貼牌并出口國外，品牌建設(shè)還根本沒有提上日程，而那些做內(nèi)銷的眼鏡廠往往會有少則幾個、多則十幾個的品牌。眾多的品牌被分別投放到不同區(qū)域市場或者同一市場的不同商店，從而避免經(jīng)銷商和零售商之間的價格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)廠商利益的最大化。例如：在北京的大明眼鏡零售店，僅鏡架一項(xiàng)，在2006年就代理了69個品牌之多。如此眾多的眼鏡品牌呈現(xiàn)出魚龍混雜的局面，其中雖然也不乏一些在國內(nèi)具有了較高知名度的品牌，但其距離真正意義上的知名品牌尚存差距。在眼鏡的銷售流通領(lǐng)域，大大小小的眼鏡商家更是數(shù)不勝數(shù)。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國有一定規(guī)模的驗(yàn)光配鏡店超過兩萬家，而如此眾多的品牌卻鮮有突破地域限制的全國性大品牌，大多數(shù)的知名品牌還僅限于特定地區(qū)的知名，比如成都的精益，北京的大明，上海的吳良才。

　　目前，中國眼鏡超過60%的產(chǎn)品出口，并占領(lǐng)世界低端市場80%的份額。雖然中國已是全世界的眼鏡制造基地，但由于缺乏自創(chuàng)品牌，中國眼鏡業(yè)只好苦做他人嫁衣，丟失了巨額的銷售利潤。中國更多地充當(dāng)了國外品牌的“打工者”角色，賺取的僅是不多的加工費(fèi)。由品牌帶來的高附加價值全部被外國公司攫取。據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士透露，中國眼鏡業(yè)的加工利潤大致在10%左右，分?jǐn)偟揭桓毖坨R上不超過10元錢。然而這些眼鏡的銷售毛利率卻能達(dá)到500%以上。除去各項(xiàng)銷售成本，銷售利潤率也大多超過100%。另據(jù)法國依視路公司調(diào)查，我國眼鏡市場消費(fèi)量約1.2億片，產(chǎn)值只有150億元人民幣；而美國的消費(fèi)總量也是1.2億片左右，產(chǎn)值卻高達(dá)150億美元。

　　二、成本不斷攀升，渠道壓力升級

　　眼鏡制造業(yè)屬于勞動密集型的輕工業(yè)，其發(fā)展依賴大量的勞動力投入。中國依賴廉價的勞動力成本，在相當(dāng)長的歷史時期內(nèi)充當(dāng)了世界的眼鏡加工工廠。中國人賺取的僅是廉價的加工費(fèi)用，眼鏡加工行業(yè)的平均利潤率僅保持在10%左右。然而，隨著近年來勞動力價格的不斷上升、國內(nèi)能源及原材料價格的持續(xù)上漲，使得我國眼鏡制造業(yè)所保持的低成本領(lǐng)先優(yōu)勢受到了嚴(yán)重的威脅和挑戰(zhàn)。2005年以來，我國眼鏡制造企業(yè)在不同程度上遭遇了“用工荒”；受鏡框、鏡架需要的塑膠、金屬等原材料價格上揚(yáng)的影響，眼鏡加工企業(yè)的利潤空間被削去一成左右。各生產(chǎn)企業(yè)正經(jīng)歷著生產(chǎn)要素價格上漲帶來的陣痛。與此同時，中國原有的低成本、低價格的經(jīng)營方式面臨著來自國際市場上眾多的反傾銷調(diào)查，生存環(huán)境日益艱難，加上國內(nèi)廠商間競相壓價、無序競爭，使得在出口貿(mào)易中僅能賺取微利的制造企業(yè)面臨著利潤越來越少的境地。另外，頂著人民幣升值的壓力，眾多做出口的眼鏡企業(yè)更是苦不堪言。面對日益嚴(yán)峻的“內(nèi)憂外患”，中國這個70%的產(chǎn)品出口外國的“世界眼鏡廠”終于還是不堪重負(fù)，在日益艱難的環(huán)境中掙扎求生。中國眼鏡企業(yè)的加工利潤在原有僅10%的基礎(chǔ)上還有持續(xù)下滑的趨勢。利潤空間的逐步縮小，使得深圳、東莞、浙江等一些小的眼鏡制造企業(yè)因此倒閉。

　　在制造領(lǐng)域的成本不斷攀升的背景下，中國眼鏡零售的好景也已經(jīng)不再�！懊�利很高，純利近乎于零”，這是一位眼鏡店老板談及經(jīng)營狀況時的無奈之言。眼鏡零售曾經(jīng)一度招致“暴利”的聲討，但人們忽略了“暴利”背后隱藏著這些企業(yè)凈利潤偏低的窘境。眼鏡業(yè)是一個進(jìn)入門檻較低、競爭程度較高的行業(yè)，不可能存在全行業(yè)暴利的空間。人們理解的“暴利”應(yīng)該來自于眼鏡零售中的批零差價很大。雖然眼鏡本身的基礎(chǔ)價值比較低，但是企業(yè)為之提供的配套服務(wù)所產(chǎn)生的附加價值可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其材料成本。一般而言，眼鏡零售的成本支出主要來自房租、費(fèi)用、材料這三項(xiàng)。上述三項(xiàng)成本各自占比30%左右，因此有眼鏡零售的“三分眼鏡七分費(fèi)用”之說。傳統(tǒng)的眼鏡零售業(yè)態(tài)往往采用旺街旺鋪的開店模式，眼鏡店大多選址于城市繁華地段、學(xué)校及醫(yī)院等人口聚集的地方，其高昂的租金使得很多的眼鏡店實(shí)則是為房東打工。另外，眼鏡零售是服務(wù)性的行業(yè)，需要提供專業(yè)的驗(yàn)光配鏡以及相應(yīng)的售后服務(wù)。而提供這些服務(wù)需要較為昂貴的設(shè)備以及專業(yè)的服務(wù)人員，其成本亦不可小視。在業(yè)績不佳的情況下，很多眼鏡店往往入不敷出。

　　綜觀中國的眼鏡產(chǎn)業(yè)，無論是處在前端的生產(chǎn)制造企業(yè)，還是處于末端的零售企業(yè)，均遭致了來自各方成本增加的重壓。中國眼鏡業(yè)賴以生存的成本優(yōu)勢如果不能維系，而品牌的建設(shè)還沒能大規(guī)模跟進(jìn)之時，眼鏡企業(yè)還有相當(dāng)一段時間的摸索成長期。路在何方？這恐怕是中國的眼鏡企業(yè)不得不認(rèn)真思索的難題。

　　三、專業(yè)服務(wù)匱乏，消費(fèi)信任難再

　　眼鏡行業(yè)是一個十分專業(yè)的市場，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到消費(fèi)需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。這就要求眼鏡業(yè)的相關(guān)從業(yè)人員必須具備一定的眼科醫(yī)學(xué)知識、光學(xué)理論知識、人體結(jié)構(gòu)力學(xué)知識，并具有熟練的操作技能。作為半工半醫(yī)的特殊行業(yè)，眼鏡業(yè)銷售的產(chǎn)品與人體重要的器官——眼睛緊密相關(guān)，眼鏡的消費(fèi)過程涉及高度的顧客卷入——消費(fèi)者在消費(fèi)過程中需要付出相應(yīng)的身體成本，因此，注重眼鏡銷售中的配鏡驗(yàn)光服務(wù)，也就成為了各眼鏡銷售終端企業(yè)所必須認(rèn)真思索的營銷問題。然而，在我國眼鏡銷售的終端企業(yè)中，擁有先進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備和專業(yè)驗(yàn)光人員的企業(yè)顯得尤為匱乏。目前，我國采取的是驗(yàn)光師持證上崗的制度。驗(yàn)光師資格證管理采取的是兩條線——醫(yī)院的眼科醫(yī)生由衛(wèi)生部頒發(fā)證書，而眼鏡店驗(yàn)光師則由勞動部頒發(fā)證書。而現(xiàn)實(shí)社會中普遍存在驗(yàn)光師無證上崗和花錢買證的現(xiàn)象，使得驗(yàn)光師執(zhí)證上崗制度并未起到應(yīng)有的規(guī)范作用。

　　在目前的眼鏡零售企業(yè)中，特別是一些中小型眼鏡店在設(shè)備的配置和使用方面存在很多的問題。這些眼鏡店規(guī)模小、設(shè)備少、檔次低，而且有些店的設(shè)備老化、精度不夠。然而，比專業(yè)的配鏡設(shè)備更為匱乏的是專業(yè)的驗(yàn)光配鏡人員。有關(guān)統(tǒng)計資料顯示：我國目前近視人口總量達(dá)到4億，占總?cè)丝诘?0%。而且，我國的近視人口還在以每年3000萬的速度增長。如此巨大的眼鏡需求市場催生了巨大的驗(yàn)光配鏡市場。驗(yàn)光配鏡是理論與技能并重的職業(yè)，驗(yàn)光配鏡從業(yè)人員應(yīng)具備眼科學(xué)、眼屈光學(xué)、幾何光學(xué)、眼鏡光學(xué)、加工工藝等多學(xué)科知識。然而，我國目前的眼視光學(xué)教育仍處于起步階段，僅有少數(shù)大學(xué)開設(shè)了專門的驗(yàn)光配鏡專業(yè)。現(xiàn)有的大部分驗(yàn)光配鏡師都只是在接受了短期的崗前培訓(xùn)之后就“匆忙上陣”，他們中的很多人普遍只有大專甚至高中的學(xué)歷。在美國，驗(yàn)光師必須經(jīng)過四年大學(xué)基礎(chǔ)教育、四年視光學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)和長達(dá)一年的實(shí)習(xí)之后才能上崗執(zhí)業(yè)。其眼視光學(xué)師具有相當(dāng)高的專業(yè)水平，完全達(dá)到眼內(nèi)科醫(yī)生的水平。中國與世界發(fā)達(dá)國家在驗(yàn)光配鏡服務(wù)上的差距，由此可見一斑。

　　在我國目前的眼鏡市場上，由于缺乏專業(yè)的服務(wù)和相應(yīng)的制度約束，眼鏡消費(fèi)安全事故頻發(fā)，并導(dǎo)致了嚴(yán)重的消費(fèi)信任危機(jī)。從2006年初到2007年初，短短一年的時間里先后發(fā)生過5次問題隱形眼鏡產(chǎn)品的召回、停售事件。2006年5月，博士倫公司永久性召回潤明水凝護(hù)理液；2006年11月，海昌、愛爾康、亮潔、保視寧4大品牌護(hù)理液產(chǎn)品因霉菌超標(biāo)被勒令停產(chǎn)停售；2006年11月，眼力健召回約110.1萬瓶的全能隱形眼鏡多功能護(hù)理液、全能百利泠隱形眼鏡護(hù)理潤眼液及柯潤隱形眼鏡多功能護(hù)理液等11款產(chǎn)品；2006年12月，因開瓶后可能造成真菌污染，愛爾康召回500萬瓶Systane滴眼液；2007年3月，因護(hù)理液中微量鐵元素水平較高，可能導(dǎo)致護(hù)理液變色和提前失效，博士倫公司召回潤明新概念除蛋白護(hù)理液。

　　有關(guān)眼科專家指出，隱形眼鏡是一種技術(shù)性能要求很高的植入型醫(yī)療保健產(chǎn)品，隱形眼鏡及相關(guān)護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售不應(yīng)是一般商業(yè)行為，而應(yīng)作為糾正視力的一種醫(yī)療手段加以規(guī)范。在歐美等發(fā)達(dá)國家，隱形眼鏡被視為醫(yī)藥類產(chǎn)品；而我國則把眼鏡與鐘表等普通商品歸為同一大類。隱形眼鏡的配戴由純商業(yè)性質(zhì)的眼鏡店操作，很多的操作人員并不具備相應(yīng)的醫(yī)學(xué)知識且沒有接受過專門的技能培訓(xùn)。美國、日本等國家隱形眼鏡配戴者占比10%，我國的這一比例僅為2.5%左右，但我國隱形眼鏡所引起的安全事故卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國和日本。

　　“隱形眼鏡產(chǎn)品事故不斷，讓我們用戶擔(dān)心不已。是否繼續(xù)使用，需要慎重了�！边@是一位隱形眼鏡消費(fèi)者在面對頻繁發(fā)生的產(chǎn)品事故時的無奈之言。營銷安全專家李蔚教授指出，產(chǎn)品安全事故頻繁發(fā)生將導(dǎo)致消費(fèi)者對該種產(chǎn)品的消費(fèi)信心降低，并在很大程度上削減對同類產(chǎn)品的消費(fèi)信心；而企業(yè)為重建消費(fèi)者信心所付出的成本，往往要比事故本身造成的損失要高得多。因此，眼鏡產(chǎn)品事故頻發(fā)對眼鏡全行業(yè)的健康有序發(fā)展都將產(chǎn)生不利的影響。

　　四、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，生產(chǎn)經(jīng)營無序

　　眼鏡行業(yè)作為半工半醫(yī)的特殊行業(yè)，其生產(chǎn)和經(jīng)營除了應(yīng)該接受有關(guān)制造及服務(wù)的一般法律規(guī)范約束以外，還應(yīng)同時受到醫(yī)學(xué)方面的特殊限制。眼鏡行業(yè)所提供的產(chǎn)品大致可以分為五個類別：眼鏡片、眼鏡架、隱形眼鏡、隱形眼鏡護(hù)理液以及成鏡(包括太陽鏡和老花鏡等)。與一般的制造業(yè)相比，每一類型的眼鏡產(chǎn)品均有其特殊的生產(chǎn)工藝流程以及相應(yīng)的服務(wù)規(guī)范。在世界上其它一些國家，很多眼鏡產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售是用醫(yī)療器材的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格加以規(guī)范的。例如，在美國等國家，隱形眼鏡一直被視為一級醫(yī)藥產(chǎn)品，其重要程度與心臟瓣膜平級；而在我國，隱形眼鏡受重視的程度明顯被低估——無論是產(chǎn)品質(zhì)量方面，還是市場流通方面，都缺乏嚴(yán)格的規(guī)范管理。我國長期以來缺乏對眼鏡行業(yè)的全面監(jiān)管，使得不少的生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)游離在醫(yī)學(xué)監(jiān)管之外。

　　作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)利益的最大化。然而，在這個過程中如果缺乏相應(yīng)的約束管理機(jī)制，市場很容易陷入混亂，眼鏡市場也不例外。眼鏡市場的約束機(jī)制包括法律法規(guī)體系以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系兩個大的方面。在我國目前的法律體系中，僅有一些普遍適用的法律能夠?qū)ρ坨R市場進(jìn)行調(diào)控，如《質(zhì)量法》、《廣告法》、《消費(fèi)者權(quán)益法》等，缺乏基于眼鏡行業(yè)的特殊性而專門制定的法律法規(guī)。而上述法律規(guī)定在實(shí)踐中往往存在操作層面的障礙，因此難以起到有效規(guī)范眼鏡市場的作用。另外，在眼鏡的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面同樣存在不容忽視的問題。根據(jù)筆者對相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的研究發(fā)現(xiàn)：我國眼鏡業(yè)涉及的五大類產(chǎn)品均有相應(yīng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，但與眼鏡消費(fèi)相關(guān)的配套服務(wù)卻并未涉及。

　　眾所周知，消費(fèi)者購買眼鏡并不是單純地購買實(shí)物商品，而更多地是消費(fèi)服務(wù)，例如驗(yàn)光服務(wù)等。因此，眼鏡的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)除了對眼鏡本身進(jìn)行規(guī)范外，還應(yīng)該對消費(fèi)過程中的服務(wù)進(jìn)行規(guī)范。眼鏡的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該包括實(shí)物產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系、驗(yàn)光配鏡服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系等。然而，除了一些地方性規(guī)定以外，我國還沒有能夠真正地建立起專門針對“眼鏡服務(wù)”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)有的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范中，所有的產(chǎn)品規(guī)范均以高度專業(yè)的技術(shù)語言呈現(xiàn)。消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中，沒有任何的企業(yè)對消費(fèi)者普及一些基礎(chǔ)的技術(shù)常識。因而，整個眼鏡消費(fèi)過程對于消費(fèi)者而言是高度不透明的。這種不透明的消費(fèi)過程恰恰給了一些企業(yè)不規(guī)范操作的空間。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營相對無序，消費(fèi)者的消費(fèi)過程缺乏保障。

　　眼鏡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的意義在于——不論眼鏡產(chǎn)品還是相關(guān)服務(wù)的優(yōu)劣都有一個相對統(tǒng)一的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營有序可循，消費(fèi)者的消費(fèi)有據(jù)可依。產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化不僅可以降低企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營成本，而且可以降低消費(fèi)者的選擇成本。眼鏡行業(yè)的相對專業(yè)性導(dǎo)致了該行業(yè)的低透明度，而我國又沒有能夠建立起一套完善的眼鏡標(biāo)準(zhǔn)體系，消費(fèi)市場呈現(xiàn)出魚龍混雜的局面。另外，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失在一定程度上造成了眼鏡市場上產(chǎn)品價格體系的混亂，從而增加了消費(fèi)者的選擇成本。因此，我國亟需建立一套完善的眼鏡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。

　　五、競爭程度加劇，行業(yè)面臨洗牌

　　中國眼鏡業(yè)無論在制造還是零售領(lǐng)域，均經(jīng)歷了過去將近30年的高速發(fā)展時期，其實(shí)力不斷壯大。如今，我國生產(chǎn)的眼鏡產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)世界低端市場80%的份額；我國眼鏡零售企業(yè)同樣遍地開花，一派繁榮景象。然而，我國眼鏡業(yè)平均利潤率卻不高。原因何在？中國的眼鏡企業(yè)長期以來迷失于OEM，缺乏獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計和強(qiáng)勢的品牌。中國的眼鏡業(yè)還處在成本領(lǐng)先的低層次競爭面上，呈現(xiàn)出行業(yè)集中度低、企業(yè)規(guī)模小、行業(yè)布局散的“低小散”狀況。在未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，中國眼鏡業(yè)必將面臨競爭升級、重新洗牌的狀況。

　　技術(shù)的進(jìn)步提升了整個行業(yè)的產(chǎn)能和生產(chǎn)效率，原有的成本和價格競爭戰(zhàn)將會愈演愈烈。那種單純依靠低成本取勝的好景已經(jīng)不再。中國的眼鏡大部分出口國外，而中國的眼鏡企業(yè)在世界市場上越來越處于“只占份額，不占利潤”的尷尬境地。近年來，主要面向全球低端市場的中國眼鏡利潤率越來越低。從原有的將近20%降至現(xiàn)在的不足10%。深受國際市場上匯率變化、反傾銷調(diào)查的影響以及國內(nèi)市場上土地、原材料和人力成本攀升的影響，中國的眼鏡企業(yè)在“內(nèi)憂外患”中艱難求生，不少的企業(yè)已經(jīng)走到了能不能賺錢的臨界點(diǎn)。一些不堪重負(fù)的企業(yè)選擇了退出激烈的市場競爭；而少數(shù)掌握了較高的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計能力，并擁有自主品牌的企業(yè)正逐步脫穎而出。

　　另一方面，眼鏡的消費(fèi)理念在原有的功能需求基礎(chǔ)上被越來越多地賦予了審美的需求，產(chǎn)品的設(shè)計和品牌的重要意義將進(jìn)一步凸顯。隨著消費(fèi)者需求的變化以及行業(yè)調(diào)整的客觀需要使得原有的行業(yè)競爭模式將遭受空前的挑戰(zhàn)。眼鏡行業(yè)的品牌建設(shè)將再一次被提上日程。我國中高端眼鏡市場的競爭，將由成本競爭和價格競爭轉(zhuǎn)向設(shè)計競爭和品牌競爭。眼鏡企業(yè)的營銷重點(diǎn)將從成本控制、銷量取勝轉(zhuǎn)移到設(shè)計創(chuàng)新和品牌建設(shè)上來，而那些不注重品牌建設(shè)的企業(yè)勢必在競爭中處于劣勢并最終被淘汰出局。

　　根據(jù)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，一個成熟的行業(yè)應(yīng)該有一定的行業(yè)集中度，且必然會形成若干個有影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。然而，我國的眼鏡業(yè)還沒有形成這樣的格局。我國對眼鏡消費(fèi)的需求旺盛，眼鏡零售蘊(yùn)涵著巨大的市場空間。相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示：2008年中國眼鏡零售業(yè)銷售額將達(dá)到500億元，以后每年將以20%以上的速度增長。如此巨大的市場空間被分布在全國的數(shù)萬家眼鏡店瓜分，平均到每個眼鏡店也就只有幾十萬的銷售額。那些年銷售額超過千萬的眼鏡公司已經(jīng)算是某個特定區(qū)域的佼佼者了。

　　中國眼鏡零售業(yè)至今還沒有形成像家電的國美、蘇寧這一類的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，即便是行業(yè)內(nèi)最為出色的寶島眼鏡，其在中國大陸的開店規(guī)模超過800家，銷售額也逾10億，但與總體市場潛力比也只有2—3%的占有率。眼下，眼鏡行業(yè)在經(jīng)歷了一個高速發(fā)展的繁榮時期之后，新一輪的競爭態(tài)勢已經(jīng)初見端倪。

　　在外資加速并購的浪潮中，各大外資企業(yè)直指中高端市場。從2005年開始，外資收購風(fēng)潮開始席卷中國眼鏡業(yè)。2005年，歐洲最大的眼鏡業(yè)投資公司荷蘭HAL Investments Asia B.V以2.14億元的價格收購了上海老字號紅星眼鏡公司78%的股權(quán)；全球知名眼睛護(hù)理產(chǎn)品公司博士倫出資2億美元收購國內(nèi)最大眼藥生產(chǎn)商山東正大福瑞達(dá)制藥有限公司55%的股份。2005至2006年，意大利眼鏡巨頭Luxottica斥巨資6億元相繼收購了北京雪亮、廣州明廊、上�，F(xiàn)代光學(xué)三家高端眼鏡連鎖企業(yè)，并宣布將收購的三家企業(yè)236家門店逐步更名為Luxottica旗下的北美高端眼鏡零售品牌“Lens Crafters亮視點(diǎn)”。

　　當(dāng)各大國際零售巨頭忙著在中國跑馬圈地之時，跨國鏡片巨頭也加強(qiáng)了在華擴(kuò)張的攻勢，依視路收購凱米、保利萊部分股份，蔡司收購蘇拿部分股份等。一時間，中國眼鏡業(yè)風(fēng)聲鶴唳，各大跨國眼鏡公司紛紛通過投資及收購等方式搶灘中國市場。隨著外資品牌的國內(nèi)并購以及中國本土眼鏡品牌的崛起，一場眼鏡行業(yè)的大規(guī)模洗牌之爭在所難免。

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